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网红带货,比10年前电视购物差远了!-柏雪失踪案

2004年4月1日,上海电视台推出了一档购物频道东方购物。节目播出后业绩快速增长,2008年全年销售额超过20亿,稳居中国电视购物第一。

两克拉八心八箭大钻石,专柜要卖20万,电视购物只要998,这算是打了个…0.05折?

现在直播带货,最多也就是个五折或者多送一点赠品吧?

还有一言不合就咣咣上电钻,就为了证明手表耐磨的:

而设计一档这样的节目,和电视台做节目的周期一样,费时费力,还真的不容易。

很多电视购物片都不直接介绍产品,会设计剧情、访谈、甚至还有设计成时尚类综艺节目的。

也不是全盘否定电视购物,而是当时夸张宣传、夸大事实、夸夸其谈的电视购物节目确实引来了许多消费者维权。

有人说,电视购物现在是“衰而不死”,因为很多中老年用户仍然是电视的忠实接收者,在他们的观念中,“电视上说的不可能会骗人”。

你不懂的商业模式当然了,我觉得你应该看的出上面一段描述是有讽刺意味的。

随着电视购物成为了投诉的重灾区。CSM媒体研究在2008年4月的调查显示,83.3%的中国人对电视购物的信赖度是“中等以下”。

作者:激情阿马在线直播最近啊,梦洁股份(002397,股吧)10天8板又让网红直播板块地震了,放在资本市场里,除了用不到一万块钱订单撬动9天涨停的轴研科技(002046,股吧)以外,没有一个词比“直播带货”的诱惑力更大。

不知道财友们记不记得曾经电视购物里卖过一块电话手表,能照像、能手写,还是谢娜代言的,这比Apple Watch可早了近10年。

你再看看电视购物中,有咣咣砸电脑证明质量好的:

还有功能够齐全,又能看电视又能当电脑,还有旋转屏+打电话功能,类似于现在平板电脑的跨时代高科技产物。

说完了鼎盛时期,你有没有发现,电视购物的消失,比诺基亚在手机市场的消失还快,几乎是嗖的一下就没了。

谁没见证长虹小智玲手机可以被刀连捅10086下?

你可以把电商直播是电视购物的一次全面升级,所以很多人都说:“现在你看的直播带货,都是十多年前你妈看的电视购物玩剩下的。”

而家庭购物是专门的购物频道,类似于现在给网红提供直播技术的电商平台,他们是要和供应商分提成的。

因为当时真的有一款“丰胸产品”叫做波丽宝,2002年前后曾在17个卫视滚动播出,创下单日营收240万元的纪录。

号称10天即能使胸部再度发育,同时使腰腹部游离脂肪聚集在胸部,现在大家用脚趾头想这并不靠谱…但十多年前它确实骗了许多人。

你说直播购物每次备货一万件,要等一轮抢完和厂家协商能不能加货是吧?

你直播卖东西说划算,说全网最低价是吧?

之后,监管开始加码。十年前,《关于加强电视购物短片广告和居家购物节目管理的通知》正式生效,之前在电视购物中泛滥的“药品、性保健品、丰胸产品、减肥产品、增高器械等广告被全面禁止。

虽然目前我们在卫视里看不到购物广告了,但是电视购物并没有像BP机一样消失的无影无踪,电视购物频道还是存在的。

但即便黑料如此之多,你不得不承认电视购物是称霸过中国零售界的。

例如八心八箭其实就是水钻(人造玻璃),便宜点的水钻几分几毛一颗、贵点的也就是几块钱,你卖998,这就有点说不过去了。

这个“厉害“指两方面,第一是相对销售额,前文也提过,一款”丰胸产品“一天能卖240万元,当时的订购途径单一、订购速度也没现在几分钟抢光这么快,一天能卖上百万元,其实和现在网红带货单品卖几百万的实力相差无几。

各位财友可以顺着文章开始回忆,你是喜欢直播还是怀念电视购物,我们留言板见。

其实道理很简单,就是移动时代的到来让电视用户数量也减少了,而且还受到了电商崛起的夹击,所以电视购物加速退败。

这也是你看不到直播里有“干货“、有华丽的辞藻、卖完一个产品紧接着下一个产品的原因。

电视购物曾经分为卫视频道购物和家庭电视购物频道两种。卫视购物频道买断卫视时间段,例如一年几百万元,电视台只管放广告。

电视购物的主持人又说了:“红宝石本来是7万多块,你今天卖3980,等于观众朋友们一通电话就赚7万块!“

先问问财友们,谁没在电视里看过侯总吆喝“八心八箭”?

为什么电视购物比直播带货厉害多了?

说到这我都想喊乔布斯赶紧醒过来把创意费交一下。

看到这,你觉得电视购物和直播带货的battle,到底谁赢了?

有情节、有冲突、有矛盾、有升华、还有创新。

现在的直播间,除了头部主播们经验丰富、控场能力强以外,从文案到包装再到表演与呈现,和之前的电视购物片相比还真的是有很大差距。

你看看这营销做的,这是高手。

第二就是节目的制作和内容的策划,虽然大家究极目的都是卖货,但电视购物的核心是卖营销,电视购物片的内容,都是精心制作好的节目。

谁没羞涩的看过婷美内衣秒变大的广告?

一通电话赚7万块,这可比全网最低价有吸引力多了,一下就把“花钱”上升到了”投资”的层面上。

说到直播,它的核心不是营销,而是简单粗暴的卖产品、拿钱。

另外,家庭购物频道现在能推出货到付款,可以选择现金支付,也可以选择用刷卡付款,而且也有app,更加容易获取中老年人的信任。

因为直播的性质,不能要求每个主播都像制作电视节目一样会演、也没有什么剪辑手法,最多只能P图瘦脸,所以对主播的要求就只有”口条顺、能卖货“,这种限制决定了直播只能以产品为核心。

还记得他们吗?说到电视购物,必须得提“戏精之王”——侯总,李佳琦的“哦买噶“没有侯总的“八心八箭、劳斯丹顿、南非真钻”火的久。

本文首发于微信公众号:鸣金网。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

另外,现在经过规范后的电视购物频道,卖的东西可比网红贵多了,价值上万紫檀红木家具、29800元的金银纪念币、甚至还有汽车、高溢价的保健品等等,在座的各位,还真不一定舍得买。

他们是怎么赚钱的?电视购物现在在哪里

来源:财经早餐(ID:Femorning)

另外,你网红带货展示商品就说说外观性能吧,细节由于技术原因很多情况是看不清楚的。

有前一秒给你展示大金链子的高清细节大图,下一秒就咣咣砸大金链子的:

可电视购物中打折,那可真心实意是往粉碎性骨折里打。

2013年广电总局再发通知,叫停了侯总“叫卖式”的夸张配音、语调、动作等行为,而且禁止综合上星频道黄金时段播出电视购物节目等。

再例如侯总的成名作“劳斯丹顿”高级手表其实成本价没多高。

例如很多女生都看过的《美丽俏佳人》,现在就变成了一档带货型的综艺节目。

今天文章前我先下个结论:目前网红直播带货的水平可比十多年前的电视购物差远了。

2003年,韩国的现代集团、CJ集团、LG集团都跟着中国多地电视台开展电视购物节目制作。而且看到了电视购物的商机,电视台就像现在互联网企业开设电商平台一样,电视购物频道也接连成立。

而电视购物主持人们强调:“今天的数量,我们就提供39颗,卖完了,恭喜你,就买不到了。“

巅峰时期,全国的购物节目有2000多个,而全国的电视节目套数也是2000个,也就是平均每个台都得放一档电视购物节目啊,在电视当道的时代,这个渗透率还是很可怕的。

网红带货,比10年前电视购物差远了!